Продвижение малого бизнеса в интернете: инструменты продвижения для микробюджетов
Чем малый бизнес отличается от среднего и крупного? Правильно, малым размером оборотов и меньшим количеством сотрудников. Это значит, что каждый человек в компании должен уметь не только выполнять свои обязанности, но и в случае чего ‒ заменить другого сотрудника.
Очень часто это вообще семейный бизнес: один член семьи отвечает за операционные вопросы, другой ‒ за обслуживание клиентов и доставку и т.д.
Еще одна отличительная характеристика ‒ все деньги "в обороте" и расходы на тот же интернет-маркетинг тщательно рассматриваются. Просто нет права на ошибку, денег мало.
Итак, что мы можем посоветовать для продвижения компании малого бизнеса в интернете?
Продвижение малого бизнеса: работающие способы
Контекстная реклама для малого бизнеса
Имеет смысл, когда у вас только на нее бюджет не менее 25 тыс рублей в месяц. Сами вы сделать эффективную рекламную кампанию не сможете, деньги будут тратиться сразу же и есть все шансы просто "слить их в трубу".
Если обращаться к агентству или фрилансеру, за ведение кампании с малым бюджетом оплата за работу будет не менее 5 тыс рублей. На сам контекст остается 20 тыс.
С таким бюджетом имеет смысл работать с контекстной рекламой, если у вас цена клика не выше 10 рублей. Если выше, то не рекомендуем. Как продвигать малый бизнес с такими расценками?
Простая математика: клик по 15 руб, 20 тыс рублей бюджет - это 1333 кликов в месяц. 22 рабочих дня ‒ 70 кликов в день. Обычная конвертация обычного сайта ‒ 2%. То есть в месяц это будет 26 клиентов, чуть больше клиента в рабочий день. Негусто.
Конечно, если у вас маржа больше 150% и цена товара больше 2 тыс рублей, тогда да, контекстная реклама имеет смысл. Но это редкий случай, обычно все гораздо скромнее.
Продвижение в соцсетях для малого бизнеса
Модная тема, которая дает надежду, что на рекламу не нужно будет тратить денег. Создал группу или страничку, немного попостил котиков вперемешку со своими товарами ‒ и клиенты "пошли".
Имеет смысл, если у вас небольшой город. Примерно до 300 тыс жителей. Информации не слишком много, можно "партизанить" в городских пабликах и сообществах, оставляя на себя ссылки. Плюс дать на скромную цену таргетированную рекламу во Вконтакте, банально выбрав только пол, возраст и город. И вот вся ваша целевая аудитория оповещена о ваших услугах/товарах.
Если город у вас покрупнее, то там и фирм-конкурентов, много, и методы рекламы малого бизнеса в интернете у них примерно одинаковы. Городские сообщества из-за этого строже модерируются, таргетированная реклама стоит дороже. Реклама в соцсетях имеет смысл, если на это есть бюджет от 15 тыс рублей в месяц.
Перед тем, как "запускать" свою страницу в соцсети, вообще не планируя никаких расходов, задайте себе два вопроса:
- если я открою свой магазин в глухом, без жилых домов переулке, кто про меня узнает?
- если я не умею вести бухгалтерские дела, я могу считаться тем человеком, который называет себя "бухгалтер"?
На практике из соцсетей можно получать клиентов почти бесплатно. Но сначала для этого нужно инвестировать в свое обучение в этой тематике. Инвестировать – это время и деньги. Не дешевле ли будет кого-то нанять на эту работу?
Продвижение в поисковиках для малого бизнеса
Раньше было так: купил ссылок на свой сайт - сайт поднялся в топ-10. Чем больше покупаешь, тем больше результат. Сейчас не так. Не каждый сайт можно продвинуть в топ-10. Теперь его качество напрямую влияет на результаты продвижения и являются одним из факторов, которые учитывают поисковые алгоритмы Яндекса. Обычно под этот поисковик продвигают сайты в России.
И мы приходим к тому, что для продвижения нужно:
- Переделать или доделать сайт, сделать редизайн. Всегда, на каждом сайте есть проблемы, которые мешают там покупать.
- Сделать его удобным, чтобы было меньше "отказов".
- Отобрать хорошие запросы для продвижения.
- Написать уникальный и качественный контент.
- Сделать внутреннюю оптимизацию с помощью программиста.
- И только потом разместить на него ссылки.
Теперь все это складываем вместе и считаем, во что обойдется поисковое продвижение сайта малого бизнеса. По нашему опыту - около 15 тыс рублей в месяц в течение 3-х месяцев минимум, если все делать самому. И это - для не сильно конкурентной тематики. Для таких тематик как "юридические услуги", "кондиционеры", "туризм", "продажа авто" и других этой суммы будет мало.
Главный минус - отдачу от SEO сейчас нужно ждать не раньше 3-го месяца, а то и позже. Если обратиться в фирму по продвижению бизнеса - то цену смело умножайте в 2 и более раза.
Мы описали инструменты продвижения бизнеса в интернете, которые подходят для малого бизнеса и доступны по цене.
Какие еще есть варианты раскрутки малого бизнеса в интернете
Контент-маркетинг
Он хорош, но на написание нормального контента уйдет сумма, как за SEO в месяц. А этот контент еще распространить нужно.
Плюс - нужны услуги как минимум редактора и дизайнера, чтобы сделать качественные материалы.
Пиар в онлайне
Тот же дорогой контент при сложной зависимости расходов на пиар и получения клиентов.
Что еще мы не рассмотрели, но что может быть эффективным и малобюджетным способом раскрутки бизнеса.
Справочники и базы данных компаний
52 справочника, где вы можете бесплатно разместить информацию о своей компании - мы тут рассказали про 52 справочника, где вы можете бесплатно разместить информацию о своей компании.
Зачем это делать - написано по ссылке.
Партизанский маркетинг
Да, признаем, это иногда эффективно. Но часто этот метод называют спамом и почти всегда он им и является. На сайтах часто банят за него, его не любят люди.
Но партизанский маркетинг работает, если грамотно подойти и не спамить в лоб. Сначала дайте какую-то полезность, а потом уже свои ссылки предлагайте.
Ретаргетинг
Вы ставите на свой сайт код и ваша реклама показывается тем, кто уже был на вашем сайте, но почему-то не купил товар.
Забыл сделать заказ, думает, выбирает среди многих предложений. А вы его "возвращаете" и напоминаете о себе. Мы написали для вас инструкцию - Как сделать ретаргетинг в Яндексе и ремаркетинг в Google, пользуйтесь на здоровье.
Желаем всем представителям малого бизнеса дорасти до среднего и большого бизнеса! А если вы хотите быстрее достичь этой цели, обращайтесь в нашу компанию по продвижению бизнеса.
Мы вам все расскажем и покажем, проанализируем и вы увидите, что интернет-маркетинг для малого бизнеса тоже может быть эффективным и качественным.