Вопрос от Варламовой Анастасии: Как продвигать свой интернет магазин? Мы продаем органическую косметику корейского производства. Наша целевая аудитория – женщины 18-45 лет, физически магазин находится в Москве.

Мы работаем в этой сфере три года, до этого успешно продавали через Вконтакте, но из-за возросшей конкуренции было решено запустить интернет-магазин, адрес **********. Подскажите, пожалуйста, какие выбрать виды рекламы.

Ответ от Смирнова Алексея, специалиста агентства «Интермонте»: Разрабатывая план, как продвигать интернет магазин, нужно учесть особенности вашей целевой аудитории и сегментировать ее. Из вашего вопроса ясно, что у вас этот момент проработан недостаточно.

Разделите потенциальных покупателей на группы по возрасту (косметика для подростков, для женщин 25+, 35+ и так далее), отдельно выделите женщин, которые покупают вашу продукцию своим детям (видел на сайте раздел с детскими товарами). Для каждой из выбранных групп формируйте свои предложения.

Мест, где можно продвигать интернет магазин косметики, много, невзирая на большую конкуренцию:

— Каталоги-справочники от Яндекс и Гугл. Прежде, чем добавлять свой сайт в каталоги, убедитесь, что он отвечает требованиям поисковиков по юзабилити, текстам и другим параметрам. Иначе его могут не принять.

Например, сейчас у вас не во всех разделах есть тексты, нет мобильной версии сайта, раздел с личным кабинетом открывается очень долго. Это все нужно исправлять.

— Пиар-статьи. Будьте осторожны с этим методом, не все понимают, как правильно продвигать интернет магазин с его помощью. Но тут надо учитывать сезонность: публикуйте статьи с рекламой сайта перед Новым годом, 8 марта и другими праздниками, которые подразумевают косметику в подарок. В сезон можно увеличить число продаж в 3-5 раз.

— Социальные сети. Ими не надо пренебрегать даже если конкуренция возросла. Среди вашей целевой аудитории много людей, которым комфортнее покупать через Вконтакте или Инстаграм, а о существовании вашего магазина они могут и не догадываться. Ведите группы в социальных сетях так, чтобы стимулировать переходы на сайт и заказы с сайта.

— Таргетированная реклама в социальных сетях – еще одна площадка, где лучше продвигать интернет магазин в предпраздничный сезон. Выберите самую выгодную акцию, закажите у дизайнера баннер для рекламы, напишите привлекательное объявление. Выборку можно делать по регионам – там меньше конкуренции и реклама выйдет дешевле.

Решая, как продвигать свой интернет магазин, надо не забывать о том, чтобы он производил впечатление надежного сайта. Это актуально для вашей ниши, потому что люди опасаются купить поддельную косметику или товар плохого качества.

Что можно сделать:

— Публиковать реальные отзывы покупателей, желательно с фото. В соц.сетях можно создать альбом, где клиенты будут выкладывать фото своих покупок. Так вы убьете двух зайцев: обеспечите себя бесплатным уникальным контентом и вызовете доверие потенциальных клиентов.

— Разместить на сайте гарантии, сертификаты качества, детально расписать условия обмена и возврата. Сейчас на сайте этой информации не хватает.

Существует еще много способов, как лучше продвигать интернет магазин косметики. Главное – не хвататься за все сразу, тестировать постепенно. Тогда можно будет понять, что подходит вам и работает лучше.

Еще вопросы и ответы

Закажите эффективный пакет из 3-х услуг

Таргетированная или
контекстная реклама

 
Увеличиваем количество заявок клиентов
 
Анализируем, оптимизуем, улучшаем

PR в интернете
и контент-маркетинг

 
Пишем статьи/отзывы/новости/обзоры
 
Вы будете везде - делаем вас известными

SEO продвижение
и оптимизация

 
Анализируем конкурентов и работаем с сайтом
 
Увеличиваем число клиентов из поисковиков

При заказе и оплате до 23 июня
скидка на PR в интернете и контент-маркетинг, стоимостью 5000 руб — В ПОДАРОК

Заказ привлечения клиентов

Оставьте свои данные — мы свяжемся с вами и вышлем отличное предложение!

×

Целевая реклама в интернете

Оставьте свои данные — мы свяжемся с вами и вышлем отличное предложение!

×

Специально
для вас!

Оставьте своей e-mail и получите бесплатно подборку «20 эффективных видов рекламы в Интернете».

×

Рассчитать мне посетителей и обращения

Оставьте свои данные — мы свяжемся с вами и вышлем отличное предложение!

×